Miesięcznik Finansowy Bank | 29 wrzesień 2010
* Pokazana okładka tytułu jest aktualną okładką tytułu Miesięcznik Finansowy Bank. Kiosk24.pl nie gwarantuje, że czytany artykuł pochodzi z numeru, którego okładka jest prezentowana.
Sprzedaż przez Kredyt Bank spółki pośrednictwa kredytowego Żagiel spółce matce banku - belgijskiej KBC NV wskazuje, że model powiązań kapitałowych pośrednika kredytowego i banku nie jest warunkiem wystarczającym do odniesienia sukcesu na rynku consumer finance.
Choć do transakcji doszło w połowie grudnia 2009 r., wracamy do niej, bowiem w historii spółki Żagiel odnajdziemy wszystkie etapy rozwoju instytucji pośrednictwa kredytowego w Polsce - handlowy rodowód pośrednika, trudności ze zdobyciem finansowania dla własnego systemu ratalnego, rozwój oferty produktowej od kredytu ratalnego, przez gotówkowy i kartę kredytową, a także związek kapitałowy pośrednika kredytowego z sieciowym bankiem komercyjnym, którego celem było osiągnięcie efektu synergii, obniżenie kosztów, integracja łańcucha tworzenia wartości w obsłudze kredytowej klienta masowego i wspólny wzrost na rynku consumer finance. Odnajdujemy również nieszczęśliwe zakończenie, w którym bank i pośrednik mają problemy w związku z działalnością na rynku finansów konsumenckich.
Historia spółki Żagiel rozpoczyna się w grudniu 1990 r. - wtedy to zostaje utworzona spółka Żagiel PHU s.c. z siedzibą w Lublinie. Współzałożycielem, inicjatorem jej rozwoju oraz wieloletnim prezesem był Leszek Podkański. Nazwę swą spółka wzięła od nazwiska współwłaścicielki - Elżbiety Żagiel. Zajmowała się handlem sprzętem AGD-RTV. Szybko okazało się, że mimo wysokiego potencjalnego popytu na tego typu sprzęt, rozbudzonego przez porównanie wyposażenia polskich gospodarstw domowych z gospodarstwami zachodnimi, popyt efektywny jest znacznie mniejszy, ponieważ rzadko kogo było stać na jego zakup za gotówkę. Banki komercyjne nie oferowały zbyt chętnie produktów kredytowych na zakup towarów w systemie sprzedaży ratalnej. W związku z tym, dla zwiększenia obrotów spółki Żagiel, stworzono własny system sprzedaży ratalnej. W 1992 r. spółka podpisuje umowę ze Wschodnim Bankiem Cukrownictwa w Lublinie, który jako nieliczny z całego sektora bankowego finansował takie systemy, stając się tym samym pośrednikiem w sprzedaży usług finansowych. Ekspansywny rozwój firmy Żagiel PHU s.c. oraz poszerzenie zakresu działalności o kolejne branże spowodowało konieczność powołania nowych wyspecjalizowanych podmiotów gospodarczych. W 1995 r. powstaje Żagiel sp. z o.o. jako spółka wydzielona z grupy i specjalizująca się w pośrednictwie kredytowym. Głównym produktem firmy jest kredyt ratalny. Dynamiczny rozwój systemu sprzedaży ratalnej Żagiel oferowanego przez spółkę skutkował podpisywaniem umów z kolejnymi bankami i rozszerzaniem skali działalności w zakresie obrotów, terytorialnym, liczby pracowników i liczby współpracujących punktów handlowych.
(...)
Krzysztof Waliszewski
Artykuł w całości jako plik PDF do pobrania znajduje się w zakładce Opis w ofercie tytułu BANK Miesięcznik finansowy
Wróć do czytelni