Finansowanie Nieruchomości | 23 lipiec 2008
* Pokazana okładka tytułu jest aktualną okładką tytułu Finansowanie Nieruchomości. Kiosk24.pl nie gwarantuje, że czytany artykuł pochodzi z numeru, którego okładka jest prezentowana.
Rozmowa z Jarosławem Mastalerzem, Członkiem Zarządu BRE Bank SA, Dyrektorem Banku ds. Bankowości Detalicznej
Podsumujmy dotychczasowe osiągnięcia. Jakie są efekty dotychczasowych działań Banku w dziedzinie kredytów hipotecznych i na ile one Państwa satysfakcjonują? Które z przyjętych wcześniej założeń i metod przyniosły najlepsze rezultaty?
Jesteśmy bardzo zadowoleni, obserwując dotychczasowe osiągnięcia mBanku i MultiBanku. Dane rynkowe dotyczące sprzedaży nowych kredytów hipotecznych pokazują, że BRE Bank zajmuje obecnie 2 miejsce z ponad 13-procentowym udziałem w rynku. To wielki sukces. Wynik ciężkiej pracy wielu ludzi, a przede wszystkim determinacji i konsekwhentnie realizowanej strategii, zarówno w sprzedaży, jak i zarządzaniu ryzykiem.
Przepis na sukces jest prosty w swej definicji, ale szalenie trudny w realizacji. Konieczne jest bowiem uzyskanie równowagi pomiędzy dynamiczną i zorientowaną na wolumeny sprzedażą, a jednostkami odpowiedzialnymi za procesy i zarządzanie ryzykiem, których cele są często zupełnie odmienne. Nikt jeszcze nie wymyślił systemu, który zapewniłby sprawne funkcjonowanie takiej „mieszanki”. Szczególnie w warunkach ciągłych zmian rynkowych. Dlatego najważniejsi pozostają ludzie, którzy, mimo że odpowiedzialni za różne obszary, są połączeni jednym, wspólnym celem, rozumieją się i wzajemnie szanują swoje kompetencje. Jak każda przewaga konkurencyjna oparta na kulturze organizacyjnej, jest to trudne do skopiowania.
Dobra pozycja na rynku zazwyczaj mobilizuje do tworzenia nowych projektów. Jakie mają Państwo plany na bliższą i dalszą przyszłość, m.in. w zakresie nowych produktów, sposobów ich sprzedaży, skali opanowania rynku itp.?
Rynek kredytów hipotecznych jest szalenie konkurencyjny, dlatego uchylę się od odpowiedzi na temat naszych najbliższych planów. Naszą ambicją jest utrzymanie drugiej pozycji na rynku, ale nie ukrywam, że celem nadrzędnym jest zachowanie dobrej rentowności i jakości biznesu. Udało się nam w ostatnim roku skutecznie zintegrować z naszą ofertą kredytową szeroką paletę produktów ubezpieczeniowych. Dziś klient biorący kredyt może ubezpieczyć wszystkie podstawowe rodzaje ryzyka, które mogą zagrozić jego zdolności do spłaty zadłużenia. Poczynając od ubezpieczenia nieruchomości, poprzez ubezpieczenie życia, zdolności do pracy, a kończąc na bezrobociu. Produkty te nie tylko są szalenie wygodne, ale oferowane w bardzo konkurencyjnych cenach. Szczególnie to ostatnie jest bardzo ważne w sytuacji, kiedy bancassurance staje się czasem jedynie wehikułem zwiększania zysków, bez troski o rzeczywiste zabezpieczenie ryzyka kredytobiorcy i długoterminowej z nim relacji.
(...)
Rozmawiała Bożenna Chlabicz
Artykuł w całości jako plik PDF do pobrania znajduje się w zakładce Opis w ofercie tytułu Finansowanie Nieruchomości
Wróć do czytelni